Captar imóveis: conheça as melhores táticas

    Corretor de imóveis, aumentar a carteira de imóveis é um desafio! Confira dicas e saiba qual a melhor forma para captar imóveis!

    Chaves na MãoPor : Chaves na Mão3 anos atrás

    Confira as principais táticas para captar imóveis

    Corretor de imóveis, aumentar a carteira de imóveis é um desafio! Confira dicas e saiba qual a melhor forma para captar imóveis para sua carteira!

    Que a profissão de corretor de imóveis é desafiadora, isso não é nenhuma novidade.

    Os profissionais precisam ter conhecimento em diferentes áreas do mercado de imóveis, além de entender sobre vendas, negociação, gestão de contatos e alguns conceitos de marketing.

    Tudo visando a melhor divulgação dos imóveis e de seus serviços.

    Quando é planejado o processo e as etapas fundamentais para fechar um negócio, certamente uma das principais fases é a de captar um imóvel.

    Muitos profissionais da área, consideram como uma etapa complexa!

    Também é chamada de originação e, para isto, existe um profissional responsável somente por esta atividade.

    Mas, no caso dos profissionais autônomos, eles são responsáveis por todo o processo, então devem dar o melhor de si para que nenhuma etapa seja falha.

    Boa parte deste processo depende de você, corretor! Portanto, é preciso analisar como isto está sendo feito e como pode ser otimizado.

    Para lhe ajudar nesta empreitada, nós, do Chaves na Mão, separamos algumas dicas fundamentais.

    Confira!

    Pesquise e procure saber mais sobre a região

    Sabendo que o foco é a captação de imóveis, com certeza uma das regiões da cidade você conhece mais e domina melhor.

    Caso ainda não, este precisa ser o seu foco! Conheça os bairros em que atua de ponta a ponta.

    Além de economizar tempo na hora da captação, será possível utilizar o tempo para ampliar os conhecimentos em outros bairros ou áreas do mercado imobiliário.

    As principais informações que você precisa saber da região, são:

    • Transporte;
    • Distância até o centro;
    • Serviços disponíveis;
    • Segurança;
    • Lazer;
    • Acessos;
    • Valorização dos imóveis.

    Mas não se feche somente a estas informações! Quanto mais souber da região, melhor!

    Dê uma atenção especial à sua apresentação

    Um bom profissional da área de imóveis precisa passar uma boa imagem!

    Muitos corretores fazem a captação de imóveis apenas indo até os responsáveis e conversando.

    Para conquistar o cliente, é preciso passar segurança. Esteja identificado com o crachá da empresa, para passar profissionalismo.

    Além disto, você está em seu ambiente de trabalho, portanto, é preciso escolher bem a sua vestimenta. O exagero nunca é o mais indicado, nem para mais e nem para menos.

    Para ter uma boa conversa com o seu cliente, construa uma imagem positiva de você mesmo.

    Além disto, existe uma técnica chamada rapport. Já ouviu falar?

    Confira o post “Você sabe o que é rapport? Ele é essencial para vender mais!” para entrar em sintonia e conquistar o seu cliente.

    Para conseguir captações, é preciso persistência. Este é o único jeito de conseguir os melhores imóveis.

    Ligou para o responsável pelo imóvel e ele não atendeu?

    Tente novamente ou deixe uma mensagem de texto, mas sem ser inconveniente!

    Respeite o espaço do seu cliente.

    Avalie o imóvel

    Para que a captação seja feita com excelência, é preciso fazer uma boa avaliação.

    Encontrar o imóvel perfeito e dar um preço incorreto pode ser um “tiro no pé”. Todo o processo até aqui pode ir por água a baixo.

    Na hora de avaliar o imóvel, é fundamental que você conheça bem a região,

    saiba de seus prós e contras, e tudo o que pode agregar valor ao imóvel.

    Saiba como é o andamento da evolução dos preços nos últimos anos e o que as pessoas mais têm procurado nos últimos tempos.

    Esteja rodeado de bons e grandes parceiros

    Para realizar uma boa captação de imóveis, com certeza ficará muito mais fácil com a ajuda de parceiros no mercado. Estes parceiros podem ser alguns corretores e também imobiliárias.

    Este tipo de parceria é chamada de networking.

    Outra parceria que pode soprar bons ares ao seu negócio é a ajuda de zeladores, síndicos e seguranças de rua, por exemplo.

    Estes profissionais estão em contato direto com o seu produto, além de terem a confiança dos seus clientes.

    Este tipo de parceria pode lhe ajudar a conseguir captações por indicação, sendo muito mais eficiente para o seu negócio!

    Gerencie os seus contatos e tenha arquivado em mais de um lugar!

    Você tem o costume de carregar a boa e velha agenda de papel para cima e para baixo?

    Ainda tem anotado todas as questões discutidas com os seus clientes nela e em mais nenhum local?

    Não seremos pessimistas, mas imagine se acontece algo com esta agenda?

    É dai que vêm a importância de você gerenciar bem os seus contatos e documentos importantes dos seus clientes e dos seus negócios.

    Ter um bom gerenciamento dos seus contatos é fundamental para a melhoria na qualidade dos seus serviços.

    Além disto, o método que você utiliza também pode aumentar a confiança do proprietário do imóvel em seu trabalho.

    Já pensou que isto tudo depende de novos clientes?

    Use a tecnologia a seu favor! Hoje existem inúmeros aplicativos para smartphones, tablets e computadores que podem lhe ajudar nesta organização.

    Além disto, você também encontra alguns sistemas que permitem a automatização do envio de e-mails.

    Você pode usar disto para manter contato com o seu cliente e ainda divulgar informações e notícias que lhe interessam.

    Os documentos assinados pelos seus clientes, contratos e informações que você precisa guardar, devem ser digitalizados! É perigoso mantê-los somente no físico.

    Assim como a agendinha, é fácil de perder estes documentos.

    A dica é colocá-los na chamada nuvem, um tipo de pasta digital. Assim, você pode ter acesso a eles de qualquer computador, em qualquer lugar conectado a internet. Uma destas nuvens de armazenamento é o Dropbox!

    Então, aproveite a visita ao nosso blog e confira as 10 dicas para evoluir na carreira de corretor.