FGTS na compra de imóveis mais caros

O aumento do valor é uma notícia positiva para os profissionais do mercado imobiliário

FGTS compra de imóveis: Segundo uma declaração feita pelo Ministro da Fazenda, Henrique Meirelles, na quarta-feira, dia 20, o valor limite de imóveis que podem ser financiados com recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) aumentou para até 1,5 milhão.

Esta é uma notícia muito positiva para os profissionais do mercado imobiliário. As empresas mais beneficiadas são as que trabalham com imóveis de médio e grande porte.

Atualmente o valor limite varia de cidade para cidade, mas os valores estão entre R$850 mil e R$950 mil. Ou seja, a elevação do teto foi de 59%.

Além disso, a mudança é válida tanto para os compradores que optarão por financiar pelo Sistema Financeiro Habitacional (SFH), que usa recursos da poupança e do FGTS, quanto para quem irá comprar o imóvel com recursos próprios.

“Estamos aumentando esse limite, de cerca de R$850 mil ou R$950 mil, dependendo da cidade, para R$1,5 milhão, para permitir a compra da casa própria. O que significa que a classe média vai ser extremamente beneficiada porque pode não só sacar as contas inativas como pode usar recursos das contas ativas para financiar e comprar a casa própria”, afirmou o ministro.

Esta pode ser uma das medidas adotadas pelo governo com o intuito de aumentar o PIB (Produto Interno Bruto) do país.

O Ministro acredita que desta forma chegaremos ao fim do ano num ritmo de crescimento de cerca de 2%. “Vamos nos lembrar que saímos de uma recessão de -3%. Então (reverter o quadro) para 2% positivo é bastante”, afirma.

Henrique ainda não confirmou quando a medida entrará em vigor. Em entrevista à GloboNews, o ministro afirmou ainda que a venda de terras será liberada para os estrangeiros nos próximos 30 dias.

Segundo ele, a medida será tomada tendo como objetivo alavancar o setor do agronegócio, “uma das áreas que está dando certo no Brasil”. Henrique Meirelles, porém, não afirmou qual o tipo de mecanismo que será utilizado para possibilitar o investimento por estrangeiros em propriedades rurais no país.

O ministro ainda comenta que a taxa de desemprego será atingida. Em sua visão, esta taxa será reduzida a partir do segundo semestre de 2017 e ainda chegará em 2018 com números cada vez menores.

Segundo pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), o estoque de imóveis para comercialização terminou o mês de novembro em 120,7 mil unidades, totalizando um crescimento de 2,5% em relação a outubro, e alta de 10,5% em relação a novembro do ano anterior.

E agora o assunto é com você, corretor de imóveis. Com a alta na procura por novos imóveis é preciso ter atenção na hora de atender o cliente.

Ao entrar em contato com um cliente que já está interessado na compra de um imóvel, são necessárias algumas medidas para que a compra se concretize com sucesso.

Seguindo um cenário como este, o principal erro cometido pelos corretores é não manter uma comunicação adequada com o cliente.

Muitas vezes, ao cometer esta falha, a venda acaba não sendo concluída com sucesso! Separamos algumas dicas para você, corretor de imóveis, manter uma relação eficiente com o seu cliente. Confira:

Use o e-mail.

Uma das mídias mais baratas, rápidas e simples é, com certeza, a internet! O e-mail pode ser uma forma de contribuir para o relacionamento com o seu cliente e ainda documentar tudo o que é combinado.

Mas tenha cuidado! Evite o envio de SPAM, seja sempre muito claro e objetivo, cuidado com os erros de ortografia, entenda se o assunto é relevante e cumprimente e se despeça sempre com educação.

Aposte nos aplicativos.

Os aplicativos são outra facilidade para a interação com o seu cliente. O WhatsApp é um canal muito utilizado por todas as pessoas e ainda pode ser usado para se comunicar com o seu cliente! Mas tome cuidado para não ficar um clima chato e ser invasivo.

O WhatsApp só pode ser usado se o seu cliente aprovar, converse com ele previamente e tente perguntar sobre a possibilidade de entrar em contato pelo aplicativo. Além disso, pergunte se pode falar fora do horário comercial e cuide para não ser insistente!

Mesmo que o WhatsApp seja um meio mais informal, tome cuidado com a ortografia. Muitas vezes o corretor ortográfico pode ser traiçoeiro.

Revise toda a sua mensagem antes de enviar! Além disso, seja bem objetivo para não encher o celular do seu cliente de notificações.

Ah! É importante cuidar da sua imagem. Verifique se a sua foto de perfil está profissional!

Fale em momentos oportunos, somente!

Fez uma ligação ao seu cliente? Antes de tudo, pergunte se ele pode falar naquele momento. Caso contrário, pergunte qual é o melhor horário para retornar a ligação.

E não se esqueça de ser claro, falar com calma e se atentar a dicção, ser educado e profissional. Desta forma fica fácil ter uma ligação bem sucedida.

Invista no encontro.

Não tem nada melhor do que ter um encontro cara a cara com o seu cliente. É muito mais indicado para resolver questões mais sérias! Você pode combinar de ir até o imóvel que ele está interessado, marcar em seu escritório ou ainda em um café ou restaurante.

Ao se encontrar com ele, seja sempre profissional, não critique os seus concorrentes e mantenha o foco em seu cliente.

E por último, procure entrar em sintonia com o seu cliente! Analise o seu perfil e se adapte ao seu jeito de falar ou aos gestos mais realizados por ele.

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