Conheça técnicas de venda de carros para negociar seu usado

Como conseguir o melhor valor? Será possível vender rapidamente? Como e onde devo anunciar? Conheça as técnicas de venda de carros para negociar seu usado.

Chaves na MãoPor : Chaves na Mão2 meses atrás

Seja motivado por projetos, por aquisições ou até mesmo pela troca por um novo possante, é natural que em algum momento da sua vida você precise vender seu carro usado. E, caso esteja passando por isso agora, provavelmente algumas preocupações o cercam.

Como conseguir o melhor valor? Será possível vender rapidamente? Como e onde devo anunciar? Pensando nesse dilema comum a todos aqueles que precisam vender o antigo “quatro rodas”, elaboramos este post recheado com técnicas de venda de carros.

Quer evitar dores de cabeça ao negociar seu usado? Continue a leitura!

Saiba por que é importante tomar alguns cuidados na hora de vender o carro usado

A importância está em seu dinheiro e sua segurança. O uso de boas técnicas e precauções em um negócio é fundamental para evitar dores de cabeça e situações desagradáveis a curto e longo prazo.

Uma precaução essencial que, por descuido ou negligência, costuma ficar de lado é a transferência de titularidade do veículo. Já imaginou receber a penalização de infrações de trânsito que você não cometeu?

E isso não é tudo. Você pode ser prejudicado até mesmo por si próprio ao desconhecer o real valor de seu carro e, por ingenuidade, ser “passado para trás”.

Mas fique tranquilo, pois todas essas situações podem ser evitadas quando a pessoa conhece e aplica as técnicas de venda corretas.

Conheça 6 técnicas de venda de carros

Agora, você vai aprender seis técnicas essenciais para se fazer um bom negócio. Os tópicos listados a seguir oferecem um passo a passo confiável para que seja possível atrair potenciais compradores de maneira rápida e objetiva. Confira!

1. Faça uma revisão preliminar do seu veículo 

Antes de disponibilizá-lo à venda, é interessante ter plena consciência dos problemas do carro. Isso vale tanto para evidenciar a necessidade de reparo no anúncio quanto para fazer a manutenção, você mesmo, antes de colocá-lo no mercado.

Submeta o veículo a um scanner automotivo, faça um check-upe reabasteça seus fluidos. Poucas coisas passam tanta confiabilidade a um comprador quanto um carro bem cuidado e um dono honesto.

2. Pague por uma consulta de histórico

Quer transmitir ainda mais confiança e fazer com que o comprador feche o negócio logo? Nada melhor do que incrementar a negociação com um laudo de perícia do carro. O valor não é alto e compensa pela confiabilidade gerada entre as partes.

Basta solicitar serviços como o ofertado pela Checkauto, que, a partir de R$48,90, já disponibiliza um dossiê com mais de 40 informações sobre o carro — presença em leilões, sinistros, batidas, débitos estaduais, entre outras.

3. Anuncie em portais de classificados com boa reputação

Já abordamos, no nosso Guia de Compra e Venda de Carros e Motos, os prós e os contras da venda para pessoas físicas ou lojistas. No entanto, se a ideia é trilhar o caminho pessoalmente e gerar uma maior valorização do usado, o ideal é optar pela internet.

Após aceitar esta opção, é hora de determinar como fazer. O uso de grupos para negociações de automóveis nas redes sociais tem crescido cada vez mais.

No entanto, advertimos que essa não é uma alternativa segura, dado o grande número de perfis falsos aplicando golpes sob a luz do anonimato fornecido pela rede.

As soluções ideais são os portais de classificados online. Mas não qualquer um, pois, mesmo entre eles, existem as “vitrines virtuais” — que reproduzem anúncios de outros portais com diferentes informações para a aplicação de golpes.

Opte por portais com boa reputação em publicações e mediações de anúncios de venda, como o Chaves na Mão.

Caso você precise vender rapidamente, é necessário que seu anúncio tenha mais alcance e visibilidade para, consequentemente, atingir mais interessados.

Então, não tenha medo de investir. Os portais costumam oferecer diferentes pacotes, que entregam exatamente o que você precisa por um valor camarada.

4. Lembre-se de que fotos importam

A preguiça está proibida no momento de fotografar seu carro. Nada de ambientes com pouca luz, dias chuvosos ou ângulos que omitam algum defeito relevante. Lembre-se de que, sendo sério, você atrairá compradores sérios. 

Fotografe e destaque os pontos bonitos de seu possante em um dia ensolarado. Use o limite de fotos possível de ser divulgado no portal e dê destaque para as rodas, os conjuntos óticos, o interior, o porta-malas, o motor e afins. Não economize nos clicks, combinado?

5. Atente às descrições

Beleza! Você já comunicou, em imagens, o quanto seu carro é lindo e o dono foi cuidadoso, não é mesmo? Agora, chegou o momento de descrevê-lo objetiva e honestamente. No primeiro parágrafo, informe, de maneira clara:

  • a quilometragem;
  • os envolvimentos em acidentes (se existirem);
  • o estado de conservação dos tecidos e dos revestimentos;
  • os componentes elétricos;
  • as condições dos pneus.

Passado esse breve parágrafo de análise fria do veículo, faça outro trecho destacando a subjetividade do bem. Aborde itens e acessórios que você considera diferenciais para o comprador em potencial.

6. Feche o negócio em segurança

Em todas as etapas, considere os seguintes adendos:

  • atenda, com prontidão e pontualidade, a todos os interessados;
  • anteceda o encontro com o comprador com uma conversa de telefone, observando o comportamento idôneo da pessoa.

Enfim, chegou a hora de selar o negócio! Para evitar problemas, convide o comprador para se encontrar com você em um lugar público, aberto e de alta circulação de pessoas.

Alguns exemplos são: estacionamentos de grandes estabelecimentos (shoppings, mercados, teatros, estádios), parques e, até mesmo, praças.

Papeladas

O adendo dessa dica é uma advertência valiosa. Não se esqueça da burocrata papelada exigida para vender e transferir a titularidade após esse processo:

  • ambos (proprietário e comprador) precisarão assinar a Autorização de Transferência de Propriedade de Veículo (ATPV). Você encontrará essa ata no verso do Certificado de Registro do Veículo (CRV);
  • entretanto, o proprietário deve ficar atento ao valor recebido, estipulado na ATPV. O documento precisa informar detalhes coerentes com a negociação feita;
  • com o CRV e a ATPV preenchidos corretamente, as partes assinam e reconhecem a celebração do negócio em cartório; 
  • o antigo proprietário deve ficar com duas cópias desse documento. Uma será guardada, como medida de segurança, e a segunda será encaminhada ao Detran, para isentá-lo de quaisquer infrações cometidas pelo novo condutor.

É fato! Seguindo este miniguia com técnicas de venda de carros, você conseguirá vender seu usado rapidamente e não terá nenhuma surpresa desagradável no futuro, como penas e tributações de algo que já não é mais de sua propriedade.

Já se sente mais seguro sobre o que e como fazer na hora de passar seu usado para frente? Então, você está pronto para entrar em contato conosco e receber uma assistência especializada em anunciar (e vender) seu carro. Será um prazer atendê-lo!

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